EDITS-Demo
Interaktive Software-Präsentation
Volkswagen Coaching GmbH
Komplexe Softwareprodukte erfordern im Vertrieb
eine intensive Information und Beratung der potenziellen Kunden.
Eine Testversion eines Programms kann allein nicht
gewährleisten, dass die Anwender den Produktnutzen tatsächlich
erfahren bzw. erkennen. Dies gilt um so mehr, je stärker ein Softwareprodukt
strategische Unternehmensbereiche betrifft und Arbeitsabläufe verändert.
Damit dieser Nutzen transparent werden kann, ohne
bei jedem Interessenten eine persönliche Beratung durchführen
zu müssen, können multimediale, interaktive Informationssysteme
eingesetzt werden.
In einer interaktiven Präsentation können
dem Anwender die Nutzen des Softwareprodukts transparent gemacht werden;
er muss sie
nicht selbst erarbeiten.
Ein solches Programm bereitet zunächst den
Boden für die Präsentation des eigentlichen Produktes: Es schildert
die Ausgangssituation und die möglichen Probleme bzw. Verbesserungen
- und demonstriert anschließend, wie den geschilderten Anforderungen
mit dem neuen Produkt entsprochen werden kann.
Wie in einem guten Verkaufsgespräch wird zunächst
die Situation hinterfragt, auf die das Produkt zielt.
Anschließend können die Interessenten dann
die Informationen wählen, die für sie relevant sind.
Die transparente Darstellung aller relevanten Details
ermöglicht es den Interessenten, eine abgesicherte Vorentscheidung
zu treffen.
Auf diese Weise wird die Belastung des Vertriebs
reduziert, da eine persönliche Betreuung nur noch bei den Interessenten
nötig ist, die nach der umfassenden Erstinformation weiterhin eine
Nutzung des Produktes erwägen.
